壯行絲路-2

「唯有踏入深邃的絕境,才能通往遼闊的天堂」是這兩年的寫照,還記得當我提出,要開團帶人去絲路沙漠露營,就被嘲笑過:「中國旅行團都是銀髮族去的地方,有誰要跟你去沙漠裡面露營?」,一如九把刀說過的:「說出來會被嘲笑的夢想,才有實踐的價值。即使跌倒了,姿勢也會非常豪邁。」與其害怕失敗,不如勇敢去嘗試,即使失敗了,學取教訓會讓我們更接近目標;害怕前進的,往往最後會失去更多

 

我和《欣中國》花了兩年的時間,跟雄獅旅行社進行討論、企劃、踩線、行銷,透過一支支影片去壯擬情境,一場場講座跟群眾實體溝通。

 

經過了半年的宣傳和發酵,如今我擔任領隊親帶的兩團都已經保證出團,其中7/29第一團已經滿團,9/2第二團還剩一些名額(可以報名),唯有真實懇切的投入過,才能探求市場需求,以及挖掘潛在消費者,以期在劇烈變動的旅外市場,闖出一條新路。

 

路上遇到產品部的明華副總,笑著跟我說:「恭喜啊!你的沙漠露營,很厲害,都成團要出發了。」

 

我還是覺得很不可思議,真的有一團人要跟我去絲路沙漠露營,年齡最大71歲,最小9歲,我馬上詢問產品同事:「他們認真的嗎?我怕有什麼誤會! 」特別請業務再次去了解狀況,他們是認真的啊,71歲的伯伯剛爬過黃山,9歲小朋友的爸爸就是不帶孩子去遊樂園,要帶他去沙漠露營和騎駱駝,我的結論是:「旅遊市場比你想像的狂妄!」

 

改變是必要動力,持續創新才能建立市場的競爭優勢。絲路的行程不可能永遠一成不變,我們致力去拓展客群,運氣往往是眷顧有勇氣的人,你如果不嘗試,你永遠不知道自己能完成什麼。

 


 

突破的起點,往往憑藉一股傻勁

 

其實對我而言,若要經營帶團的路線,最簡單的就是「西藏線」了,因為我出了一本《我在西藏曬靈魂》,推出後已經帶來將近100場的分享講座,我將書裡兩個重要篇章:「西藏」和「稻城亞丁」的遊歷內容開發成行程,也都在今年成團並出行。

 

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2016.05.04新北市三重高中《新北市青年高峰會》講師

 

但中國那麼大,除了西藏和川西,還有更多路線值得我們一身是膽的去開拓!
心裡OS:我演講不想永遠講「西藏騎單車」(雖然學校和企業都愛聽),偶爾讓我換一下絲路或新疆都好,我想創造新的關鍵字。

 

兩年前,我還是自由工作者,剛走完絲路的中國段(西安–烏魯木齊)回來,跟其縵和《欣中國》策展人Melody分享外國背包客如何玩絲路,我們氣味相投,希望能夠革新中國的遊程,將背包客最流行的深度體驗項目,像是「西安城牆騎單車」、「敦煌沙漠露營」和融合進團體行程,以期開拓更大的青年族群市場,打破參加中國旅行團都是銀髮族的迷思。

 

我的座右銘一直是「作天才不敢作的夢;用傻子的精神去完成它」,誰說工作了以後就沒有了夢想,找到一份對的工作,就能持續支持你的夢想,把你的生命熱度放在對的事情上,我的人生一直在逐夢踏實的路上

 

我一直很開心雄獅集團一直是願意開放讓員工去嘗試的工作環境,其實我並非雄獅旅行社的產品企劃,我是欣傳媒的社群行銷,我們算是跨集團的合作,將彼此的資源統合在一起(欣傳媒Alex副總最強調資源結合的綜效),打造這幾趟的達人帶路,嘗試將年輕世代的背包旅行經驗,來翻轉已經陳年不變的團體旅遊行程。

 

我們也曾失敗過,去年我跟《欣中國》嘗試開了「稻城亞丁團」,由於行銷操作期只有一個多月,後來沒有順利開團,失敗並不意外,代表我們做的準備不夠多,但最少我已經邁出步伐,跟我的讀者和粉絲釋放出訊息, 六肆零開始擔任領隊進行「達人帶路」,可以準備明年一起出行。

 

「相信」是夢想的基石,因為相信,我們才能投注熱情,持續前進;唯有努力,才能帶來改變和希望。美國總統歐巴馬在就任演說中這麼說:「期待他人或等待未來,改變將永難實現。我們自己,就是我們等待的人。我們自己,就是我們尋找的改變。」

 


 

扎實的基本功,台灣唯一的沙漠露營團

 

雄獅是目前台灣唯一開辦「沙漠露營」行程的旅行社,新產品需要長時間營銷和發酵,業務在銷售上需要溝通成本,領隊帶起來相對吃力,但是我們願意去改變、嘗試,一股傻勁的投入,去開拓藍海市場。

 

這產品會成,要歸功於勞苦功高的產品部(感謝碧玲昱婷),最大的突破點就是確認「沙漠露營」「青海湖騎單車」,我們甚至親自飛去現場體驗,了解實際流程和操作細節,方能納進團隊行程裡,並試著模擬使用者體驗會遇上的難處,來規劃相對因應的行程。

 

▼實地勘察─青海湖騎單車

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當然這項產品的動態體驗,還有「滑沙」「騎駱駝」,希望大家能夠用不同的速度,深度的感受沙漠,不只有深刻的文史薰陶,還能真實的走入大漠和住進大漠,隨著風沙和日月起伏。

 

▼親身體驗─滑沙

 敦煌-鳴沙山月牙泉-滑沙

 

親身體驗─騎乘沙漠之舟

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當然帶大家體驗新奇的「沙漠露營」,住宿還要帶給大家帝王級的華麗享受,我們特別選用敦煌規格最好的「敦煌山莊」,建築就像大唐宮殿般的影視場景,這可是拿來招待元首的一級酒店,緊鄰鳴沙山月牙泉,在樓頂吃早餐就能像皇帝般一覽大漠。

 

▼實地體驗─在唐朝宮殿上吃早餐,瞭望披著雪的無垠沙漠,彷彿穿越劇的人間極享

敦煌-鳴沙山月牙泉-敦煌山莊

 

好啦,最後還要介紹的特色景點,就是中國版的天空之鏡「茶卡鹽湖」,來鹽礦基地照鏡子,一旁有連綿的群山為襯。

 

▼實地勘察─中國版的天空之鏡,假想像著自己走在雲端,又搖搖欲墜

青海-茶卡鹽湖-中國版天空之鏡

 

還有還有,我們會來去蘭州吃拉麵,看滔滔東去的黃河!

 


 

影片行銷世代!深度打動社群

 

雄獅的營銷利器,就是「欣傳媒」是旅遊業中唯一有深度經營媒體的,擁有強大的社群力,以及累積精準的粉絲,《欣中國》透過網路平台、電子報、LINE@來緊密的溝通,讓使用者能深度的鏈結,同時也透過欣講堂開講座來對市場做實體宣傳,是一連串長期的宣傳鋪陳。

 

我配合《欣中國》的行銷操作,開了三堂收費講座,我另外嘗試用影片來推廣,我一連剪了三支影片,真實呈現路上的所見即景,這些影片的效果很強勁,很多粉絲都有來跟我分享,他從來沒有聚焦過絲路,卻因為看過這幾支影片,而將絲路列進他的旅遊清單裡,甚至有人還因為冬季雪景太壯闊,要挑選冬天包團去

 

▼宣傳影片-冷絲路熱絲路─地表上最輝煌的遠征路 

 

▼宣傳影片-最長的公路旅行


 

▼宣傳影片-每個時代都有一場遠征路


 

時代是殘酷又幽默的,在快速迭代的網路世界,衝擊和鯨吞著傳統的旅行行業,絲路的旅遊行程不可能萬年不變,遊客在乎的不再只是琳瑯滿目的行程,更在乎深度的感知和體驗。透過達人的引路,傳遞深度視角和真實證言,就能煥發出一趟旅程的質感和光芒。

 

進來欣傳媒上班,其實我就是為了嘗試看看,我有沒有那個實力來做「達人帶路」網路的人氣頂多只叫影響力,而真實的人氣是號召力,你能不能號召一群人,刷下好幾萬塊,跟隨著你去遠方旅行,那就能印證一個人的個人魅力和品牌效益。

(很多網路意見領袖的實體活動,大多是萬人響應,零人到場,我超害怕我就是這種類型)

 

2017帶團計畫

 

首先要感謝公司,願意給小的機會。想不到我今年已經成了五團:2團「絲路」、1團北京長城馬拉松1團四川稻城亞丁1團西藏」(入藏證卡團),這可是每一個環節都面面俱到的綜合成效,因為我們勇於去嘗試,所以我們有希望看見更真實的市場,還有很多未被看見的需求,需要被滿足和開拓。

 

還要感謝粉絲願意相挺,願意幫忙分享,小弟會繼續加油的!

 


 

沙漠露營,一起流放去鑲滿銀河的大漠狂舞

 

沙漠露營是我最難忘的體驗,我們在沙稜上眺望地平線的日落,把握落日餘暉的美麗色溫,恣意地跳躍拍照,彷彿還站在青春的浪頭上,暢飲生命無限的美好。謝謝在世界的角落,我們相遇,相知相惜。

 

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夜深了,到了吃BBQ的時間,該來大口喝酒,大口吃烤肉了,備有烤羊肉、烤腸,水果有哈密瓜、李子,我們吃著聊著,在安靜的大漠夜裡,歡樂的飽足一頓。

 

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營火燒的劈啪作響,燃起泛黃的溫暖,我們繞著營火載歌載舞,彷彿逃亡到世界的角落狂歡,不論外面世界發生了什麼巨變,我們依然自在享樂著。

 

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大漠的夜急遽失溫,沙子冰冷到像是漫步渺無生機的月球上,一仰頭就是萬丈星空,既遼闊又孤寂,漆靜到只剩下內心的迴聲,一恍惚就會失去地心引力的窒息感。

 

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隔天一早,我們爬上沙丘,等待大漠的日出,再也沒有一場日出可以比這裡更遼闊了,一顆渾圓的火球緩緩上升,壯美的浩渺無息,陽光豪邁的揮灑,祛除了凝滯的寒氣,我們熱烈的狂呼。

 

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在晨曦的微光中,一切都染上微醺的溫柔,我們曾經迷失在遠方城市的擁擠人海,卻在沙漠的浩瀚無邊中找回自己,原來最遙遠的路途,是走進心的距離。

 

大漠的沙是很黏人的,思念像風一樣,輕輕刮過就揚起,只會愈來愈濃。

 

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感謝你看到最後,這篇記錄了我們故事的起點,寫在出發之前,如果你已經起心動念,想繼續追蹤我們出發,或是後續的路上動態,歡迎鎖定我的粉絲團

 

如果你想了解沙漠露營行程 >> 點開有詳細說明

 

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